کوچینگ تخصصی فروش کسب‌و‌کارهای داخلی و خارجی

در کوچینگ تخصصی شما استاد تدوین برنامه، پیاده سازی استراتژی و توسعه دائمی فروش محصولات، خدمات و دوره‌های خود می‌شوید و دائما کنار شما هستیم و عملکرد شما را بررسی می کنیم، تا همیشه در مسیر صحیح حرکت کنید. 

پشتیبانی نامحدود

کوچینگ فروش (Sales Coaching) چیست و چرا باید از کوچینگ فروش استفاده کنید؟​​​​​​​

کوچینگ فروش (Sales Coaching) یک روند مشهور داخلی و خارجی برای بسیاری از شرکت‌های موفق مدرن است. استفاده از تکنیک‌های کوچینگ فروش یک قابلیت برای مدیران محسوب می شود که بتوانند به کمک آن عملکرد و روند فروش را ارتقا دهند. افزایش فروش با کوچینگ قطعی و حتمی است.​​​​​​​

آموزش و کوچینگ فروش شامل مجموعه گسترده‌ای از تلاش‌ها جهت آمادگی مربوط به برنامه‌ریزی، تعیین مسائل موجود، تعیین اهداف جدید شرکت و توسعه راه‌حل‌های کوچینگ تیمفروش شخصی‌سازی شده است. تقویت مهارت‌های کوچینگ فروش در مدیران فروش و کسب‌وکار باعث ایجاد محیط کارامد برای رشد شرکت می‌شود.​​​​​​​

• قوانین  فروش حرفه‌ای
• آموزش حرفه ای فروش
• آموزش حرفه ای ارتباط با مخاطب
• آموزش حرفه ای تبدیل مخاطب به مشتری
• اموزش حفظ مخاطب و ایجاد نیاز در مخاطب
• انواع KPI بستن برای فروش
• تارگت‌گذاری سالانه و ماهانه برای سازمان و فروش
• کمپین گذاری
• مشتری سازی دیوانه وار
• محاسبات تعداد تماس، تعداد ویزیت و… به صورت روزانه، هفتگی و ماهانه
• تیم‌سازی و استخدام فروشنده
• رفتار حرفه‌ای فروشنده‌ها
• آموزش تولید محتوی متنی، بصری و ویدئویی
• آموزش متن نویسی حرفه ای در راستای جذب و حفظ و تبدیل مخاطب
• ​​​​​​​آموزش مذاکره متنی، ویسی و تلفنی فروش
• طبقه‌بندی مشتریان و استراتژی ویزیت، تماس و فروش به آنها
• آموزش لایف استایل، اتیکت، رفتار و منش فروشنده، سرپرست و مدیران فروش
• محتوا متناسب با نیازها و سوالات افراد حاضر در کوچینگ و…​​​​​​​
• تیم‌سازی و استخدام در کلیه لایه‌ها
• تارگت بستن برای تیم فروش و مدیران فروش
• نحوه محاسبه پورسانت
• بودجه‌بندی سازمان
• طبقه‌بندی مشتریان و رفتارهای متناسب با آن‌ها
• موارد مهم work ethic‌های سازمانی برای فروشندگان و سرپرستان و مدیران
• تعداد تماس و ویزیت و نحوه بررسی و ارزیابی آن

مزایا و سرفصل‌ها

آموزش‌های تخصصی ویژه هر کسب و کار

• مهارت‌های رهبری و مدیریتی
• توسعه فردی و شخصی
• مهارت‌های ارتباطی
• استراتژی‌های شغلی و توسعه مهارت های حرفه ای
• راهکارهای اجرایی و کاربردی:
• موضوعات تخصصی
• مدیریت استراتژی
• توسعه مهارت های شخصی و حرفه ای
• توسعه مهارت‌های شخصی
• ​​​​​​​توسعه مهارت‌های حرفه‌ای
• اهداف شخصی
• مدیریت استرس
• ارتقاء مهارت‌های حرفه‌ای

معرفی کوچینگ تخصصی کسب و کار

کوچینگ تیم فروش و تدوین استراتژی های فروش در جهت رسیدن به تارگت و اهداف سازمان یکی از توانمندیهای مهم و کلیدی مدیران امروزی است. شاید برخی مدیران، آموزش فروش را اولویت خود ندانند و تاکید آنها بیشتر بر رهبری و نظارت کلی بر سازمان و بخشهای مختلف آن باشد. اما شرایط رقابت در بازارهای امروز ایجاب می کند تا مدیران نیز جنبه های رهبری و کوچینگ و تدوین استراتژی تیم فروش را فرا بگیرند.

برخی از اقدامات کوچینگ

1) پایدار سازی کسب‌وکار در جایگاه فعلی
2) حفظ مخاطبان و جلوگیری از ریزش
3) برنامه ریزی برای تبدیل مخاطبان قدیمی به مشتری
4) برنامه ریزی رشد هفتگی - 15 روزه - یک ماه
5) برنامه ریزی سالیانه و مستمر
6) آموزش تبدیل مخاطب به مشتری
7) آموزش صحیح تبلیغات
8) آموزش صحیح مذاکره
9) آموزش صحیح رشد فروش و جذب
10) آموزش توسعه بازار
11) آموزش ورود سراسری به بازار
12) آموزش هدفمندی سازی تبلیغات، فروش 
13) آموزش هدفمند سازی بازاریابی
14) آموزش رصد بازار و گرفتن تصمیمات ماهرانه
15) آموزش جستجوی بازار و مشتریان جدید
16) آموزش مذارکه چتی، تلفنی و ویدئویی
17) آموزش برگزاری کمپین و جشنواره
18) آموزش توسعه فردی و شغلی
19) آموزش ایجاد دیسیپلین مدیریتی
20) آموزش هوش هیجانی و کنترل فروش
21) و....
22) پشتیبانی و آموزش دائمی و پایدار با توجه به رشد کار و بیزینس و برنامه ریزی های بلند مدت، میان مدت و کوتاه مدت

ضرورت